Dass der Service immer wichtiger wird, weiß man in Industriekreisen auch nicht erst seit gestern. Im Interview verrät Bert Bleicher, Geschäftsführender Gesellschafter der Hoffmann Holding und Sprecher der Hoffmann Group, München, dass der Service mittlerweile zu einem kaufentscheidenden Kriterium geworden ist. Ein Service der Hoffamnn Group ist es, für jedes Kundenproblem die passende Lösung zu liefern. Herr Bleicher, Wartung und ergänzende Dienstleistungen gewinnen zunehmend an Bedeutung – welche Rolle spielt der Service in Ihrem Leistungsportfolio? Services spielen eine sehr wichtige Rolle. Seit der Gründung hat sich unser Unternehmen vom klassischen, regional aktiven Werkzeughandel zu Europas führendem Systempartner im Bereich Qualitätswerkzeuge entwickelt. Nicht zuletzt basiert dies auf der Handels-, Hersteller- und Service-Kompetenz. Die Hoffmann Group beschäftigt allein im Bereich Service fast 800 Außendienstmitarbeiter, darunter 115 Zerspanungsexperten sowie 40 Messtechnikspezialisten. Weitere Belege unserer Services sind die Lieferqualität von über 99 Prozent und das auf der AMB 2010 präsentierte Rundum-Service-Paket ‚Garant 360° Tooling’. Ist die strategische Nutzung des Instruments Service ein kaufentscheidendes Kriterium für den Kunden – ist Service ein Wachstumstreiber? Ja. Unsere weitreichende Servicekompetenz ist eines der entscheidenden Abgrenzungsmerkmale zum Wettbewerb. Von der kompetenten Fachberatung bei der Werkzeugplanung, über Werkzeugversorgung bis hin zum Werkzeugeinsatz bieten wir einen professionellen Rundum-Service. Dieser erfüllt die steigenden Ansprüche der Kunden, die sich selbst neuen Herausforderungen stellen müssen. Ein optimaler Service ist daher neben der Produktqualität oft der wichtigste Punkt für die Kaufentscheidung des Kunden. Wie können Service-Programme des Anbieters die Produktivität des Kunden beeinflussen – wie profitiert der Kunde? Wir bieten unseren Kunden eine Effizienzsteigerung im gesamten Zerspanungsprozess. Konkret bedeutet das reduzierte Anlauf- und Rüstzeiten, optimaler Ressourceneinsatz, höchste Versorgungs- sowie höhere Prozesssicherheit. Gibt es Service-Programme von der Stange, oder muss jedes Service-Angebot auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden? Beides – entsprechend der individuellen Anforderung des Kunden. Ein Service der Hoffmann Group ist es, für jedes Kundenproblem die passende Lösung zu liefern. Diese kann entweder aus dem bestehenden Produkt- oder Serviceportfolio stammen oder wird individuell zugeschnitten. Eine genaue Bedarfsanalyse mit dem Kunden vorab gibt Aufschluss über die geeigneten Tools. Wie lassen sich ausgefeilte Service-Strategien intelligent verknüpfen mit dem Produkt- und Produktions-Know-how des Kunden? Kundenverständnis ist die Basis für eine funktionierende Zusammenarbeit. Durch unsere Außendienst-Mitarbeiter und Zerspanungsexperten vor Ort haben wir immer das „Ohr am Markt". Aufgrund dieser zurückgespiegelten Erfahrungen entwickelten wir den Service Garant 360° Tooling, der auf die Kundenbedürfnisse exakt eingeht und unsere führende Position untermauert. Wie gewährleisten Sie Service als umfassende Dienstleistung rund um die Uhr – und rund um den Globus? In unseren Kernmärkten bieten wir neben fachlicher Beratung auch Online-Services an. Mit ‚Garant e-Tool’ beispielsweise können Kunden auf über 20.000 Werkzeugdaten zur Verwendung in CAD-/CAM-, Simulations- und Werkzeugverwaltungs-Systemen zugreifen und so Zeit und Kosten in der Arbeitsvorbereitung einsparen. Wie wird dieses Dienstleistungsangebot vom Markt angenommen – können Sie ein besonders erfolgreich realisiertes Beispiel auf internationalen Märkten nennen? Welche Bedeutung hat die EMO Hannover 2011 für Sie – was erwarten Sie von ihr? Die EMO zählt für uns zu den wichtigsten Messen und ist ein Indikator für die wirtschaftliche Stimmung in unserer Branche. Die Hoffmann Group wird die internationale Plattform zur Präsentation von Innovationen wieder nutzen. www.hoffmann-group.com | Halle 3, Stand D25