Mit Automation in die Wachstumsspur

Gehen die Pläne von Bonfiglioli auf, soll das Unternehmen überdurchschnittlich wachsen. Deutlich ausbauen will man den Bereich Automation. Galionsfigur wird der neue Vertriebsleiter Dr. Georg Sztefka sein, der A&Q seine Pläne verriet.

Ihre Aufgabe als Vertriebsleiter Automation wird es sein, den Marktanteil bei dynamischen Antriebslösungen deutlich zu steigern. Was heißt „deutlich“ in Prozent? In welche Größenordnung wollen Sie vorstoßen?

Wir streben ein Wachstum an, das auf jeden Fall zweistellig ausfallen wird. Steigerungen von über 20 Prozent liegen im Bereich des Möglichen.

Marktanteile erobern wollen andere auch: Was können Sie besser als andere?

Wir sind in dem Bereich zu Hause, in dem anspruchsvolle Frequenzumrichter-Lösungen benötigt werden, sich aber die teure Servoumrichtertechnik nicht rechnet. Hier kann man den großen Funktionsumfang unserer Servo- und Frequenzumrichter der Active-Familie sehr gut platzieren. Entscheidend wird sein, Kunden von unserer Kompetenz zu überzeugen. Das Preis-Leistungsverhältnis ist aus meiner Sicht jedenfalls sehr gut.

Bonfiglioli will seine Position im Markt der Automation untermauern. Wie stark ist Ihr Fundament und, um im Bild zu bleiben, bis in welche Etage der Automation wollen Sie ausbauen?

Zunächst werden wir erst einmal den enormen Funktionsumfang der bereits eingebauten Funktionalität und Programmierung unserer Geräte, speziell unseres Servoumrichters „Active Cube“ ausschöpfen. Das wird sich in Applikationstemplates für kleinere Anwendungen widerspiegeln. Darüber hinaus wird die Anbindung an übergeordnete Steuerungen ausgebaut und der allgemeine breitere Einsatz damit verbessert.

Wie definieren Sie „dynamische Antriebslösungen“?

Zu diesem Thema haben wir vor bereits vor einigen Jahren ein sehr eindrucksvolles Messemodell gezeigt mit sehr dynamischer Bahnsteuerung. Da gibt es kaum einen Unterschied zu den etablierten Wettbewerbern im Servomarkt. Rein technisch ist unsere FU- und Servotechnik gleichwertig, in Teilbereichen sogar überdurchschnittlich.

Wie naheliegend wäre eine Verstärkung durch Zukauf gewesen?

Unsere Strategie in der dynamischen Antriebstechnik lautet, die Dynamisierung der Kundenmaschinen mit zu unterstützen. Also eine Evolution, keine Revolution. Die Kompetenz haben wir mit „Bonfiglioli Vectron“ im eigenen Haus. Was zukünftig etwa im Bereich übergeordneter Steuerungen geschehen wird, ist noch offen.

Welche technischen Entwicklungen werden Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Ziele helfen oder die Voraussetzung dafür sein?

Die Kommunikationsfähigkeit der Antriebe ist das A und O im Markt der Automatisierung. Deshalb sind Feldbus-Anbindungen mit dem richtigen Preis-Leistungsverhältnis Voraussetzung, was unsere Geräte der Active-Serie mit dem serienmäßigen Systembus auf CAN-Basis beispielsweise schon mitbringen. In jedem Fall trägt der Bereich Automation dazu bei, dass Bonfiglioli wieder zurück in die Wachstumsspur kommt.

www.bonfiglioli.de